共創(chuàng)、共享、共擔(dān) 共建物聯(lián)網(wǎng)美好明天

發(fā)布時間：2016-07-30 瀏覽次數(shù)：

——柯力物聯(lián)網(wǎng)第三次研討會在寧波召開

7月24日，在這個酷熱夏日，柯力物聯(lián)網(wǎng)第三次研討會在公司總部如期舉行。參與此次盛會的有覆蓋了全國所有省份的物聯(lián)網(wǎng)子公司、部分省份的衡器總代理、經(jīng)銷商。

上午的會議主要以介紹新實驗中心建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)傳感器及非衡物聯(lián)網(wǎng)開拓、物聯(lián)網(wǎng)公司的財務(wù)、信息化數(shù)據(jù)中心建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)儀表、物聯(lián)網(wǎng)軟件等方面為主。

會上，品管中心主導(dǎo)對新實驗中心的大樓建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品性能檢測設(shè)備、EMC性能檢測資源進(jìn)行介紹。傳感器技術(shù)開發(fā)主導(dǎo)對物聯(lián)網(wǎng)傳感器、非衡物聯(lián)網(wǎng)開拓進(jìn)行推介探討，提出高中低配服務(wù)思路，強(qiáng)調(diào)用戶差異化選型需求，注重?zé)o線化、動態(tài)化、智能化發(fā)展方向?？偛弥黻惤i主持對物聯(lián)網(wǎng)公司財務(wù)管理要點進(jìn)行闡述。儀表技術(shù)開發(fā)主持對不同物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)彼此聯(lián)系與差異、物聯(lián)網(wǎng)儀表功能和應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行介紹。產(chǎn)品中心主導(dǎo)對物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、軟件和擬增軟件新功能進(jìn)行介紹。

下午，參會人員分兩組。一組在物聯(lián)網(wǎng)演示廳舉行，以技術(shù)操作層面探討為主，側(cè)重于技術(shù)操作指導(dǎo)及培訓(xùn)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)現(xiàn)場演示、物聯(lián)網(wǎng)案例分享分析。另一組在董事局會議室舉行，以市場運作戰(zhàn)略層面探討為主，由公司總裁柯總、各參會公司高層領(lǐng)導(dǎo)組成。會議分三個主題：分享物聯(lián)網(wǎng)市場開拓成功經(jīng)驗和改進(jìn)思路；對物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的管理探討，物聯(lián)網(wǎng)市場開拓發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

在“物聯(lián)網(wǎng)市場開拓發(fā)展”主題演講上，柯總通過詳實的數(shù)據(jù)、自身的親歷、深刻的認(rèn)識和自身感思闡述了“物聯(lián)網(wǎng)新時代之路”、“我們的合作之路”、“我們正走在一個為用戶服務(wù)的道路上”、“創(chuàng)新之路”等參會代表關(guān)心的核心問題?？驴偙硎究铝ξ锫?lián)網(wǎng)是柯力自己揚棄了這20年來的成果，是柯力對當(dāng)前衡器行業(yè)困境和未來中國衡器發(fā)展方向及實現(xiàn)工業(yè)4.0的重新探索與起航。

在談及合作模式時，柯總指出跟柯力的合作不是簡單的產(chǎn)品合作，它是戰(zhàn)略的合作，通過常規(guī)的定制、資金、軟件、服務(wù)器支持、整個業(yè)務(wù)流程的規(guī)劃、市場沖突的協(xié)調(diào)、整個市場的協(xié)同等方式，產(chǎn)生無窮變化的資源組合以滿足多方的需求；柯力業(yè)務(wù)員發(fā)生的本質(zhì)變化，是他們不再是產(chǎn)品的買賣者，而是柯力物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的建設(shè)者、行業(yè)整合的協(xié)同者，他們的職責(zé)是協(xié)助合作伙伴向服務(wù)業(yè)、向創(chuàng)新體系轉(zhuǎn)型升級；柯力愿與衡器商“共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”，有共同的價值觀，要求衡器商擺脫傳統(tǒng)的制造銷售思路，樹立全新的以進(jìn)入工業(yè)4.0為前進(jìn)方向的思路來思考問題的觀念，摒棄“你”“我”的界限，將彼此視為一體，一榮俱榮、一損俱損。

在談到用戶戰(zhàn)略時，柯總認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售是產(chǎn)品購買以后才開始，真正的用戶是那些連續(xù)不斷的能夠產(chǎn)生服務(wù)需求、購買需求的客戶，物聯(lián)網(wǎng)用戶的思維是要建立一個隨時隨地能夠提供相互溝通的平臺和機(jī)制；物聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵是建立一支能夠在終端客戶中挖掘需求、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，物聯(lián)網(wǎng)與過去的最大區(qū)別是，過去是滿足客戶需求，現(xiàn)在是創(chuàng)造客戶需求，過去是產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在是挖掘發(fā)現(xiàn)客戶痛點的產(chǎn)品銷售總經(jīng)理。

最后，在對未來的展望中，柯總表示“衡器物聯(lián)網(wǎng)只是我們?nèi)f里長征的第一步”，在未來我們將會有更多更寬泛、更深入的合作方向，我們要著眼于未來工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的廣闊海洋。